先輩レポート|トータルリペア

営業はパンフレットを置いてくるだけ。丁寧に仕事をし信頼を築き月間売上70万円を達成

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PROFILE

高田オーナー
長野県 トータルリペア加盟店
土木業に約17年就き、先行きの不安と自分の夢を重ねて40歳の区切りで独立。
営業も特に売り込むことはせずにパンフレットを置いてくるだけで受注を得ている。
将来の夢は店舗を持つ事。

独立のキーワード

最後のチャンス

営業アプローチ

やった分だけ結果に結びつく

独立・起業のきっかけは?

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40歳を区切りに独立。
トータルサービスの技術に圧巻。

17年ほど土木業に就いていて、40歳の時に先行きが不安だったことと昔から自分で何かやりたいと考えていたので、こがひと区切りだと思いました。
トータルサービスを選んだのは雑誌のアントレで見て車のホイール修理を楽しそうにやっている先輩オーナーがいて、収益もしっかり上がっていたので面白そうな仕事だなと思いました。
体験会に参加しインストラクターがやっているインテリアリペアを近くで見て「焦げ跡や傷がこんなに綺麗になるんだ。新品のようだな」と驚きました。
実際自分でやってみると難しいのですが可能性のある仕事だと手ごたえはありました。

独立・起業のプロセスは?

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苦手な営業もパンフレットを置いてくるだけ。

最初は仕事が取れるイメージがなかなか湧かなかったのですが、パンフレットを置いてくるだけということでまずは飛び込みで営業に回りました。
すると自然に興味を持ってもらい、徐々に注文が入るようになりました。
自分でも意外だったのですが、今思うと需要は確実にあるので必要以上に売り込まずにパンフレットを置いてくるだけのやり方が良かったのだと思います。
また、当時は営業に行くだけでもの凄く緊張していました。
これも今思うと技術に自信がなかったから緊張していたので日々練習をして自信を付けていけば、営業の緊張も和らぐと思います。
そして注文をいただいたものにはしっかり、丁寧に仕事をして信頼を築くことが大切です。

今だから笑える話
苦労した経験は特にありません。全て経験です。
意外に苦労した経験がないんですよ。
色をあわせる調色は何度も練習しましたが、調色はなによりも経験値が必要ですので、この経験が今に活きていますね。

仕事の魅力・やりがいは?

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現在の月間売上は60~70万円。
将来は店舗を持つのが夢。

今は定期的に取引があるのは5、6社ですが大口のお客様が多く売上は月60~70万まで伸びています。
作業場所は営業時に知り合った方に場所を借りていて、出張作業とうまく使い分けています。
トータルサービスに加盟して良かったのは新しい出会いがあること。
ディーラーさんなど付き合いの幅が圧倒的に広がりましたね。
さらに講習の時から仲良くしていた仲間もいて近隣の加盟店とも困った時に情報交換をしています。
これはとても励みになりますね。
今後はコンスタントに月間売上100万円を目指したいと思います。
そしてゆくゆくはお客様が来店できる自分の店舗を持ちたいと夢が膨らんでいます。

私の ON OFF
自分のペースで仕事ができるので家族との時間も増えました。
先輩レポートイメージ 自分のペースで仕事ができています。
前職の時は全く子供のイベントに参加できなかったのですが、今は運動会にも参加しています。
取引先の方とゴルフに行く事もありますよ。
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